Es una de las jugadas más habituales del mercado actual en Torrevieja y la Costa Blanca: propietarios que venden su vivienda de siempre —el piso del centro, el bungalow de hace veinte años— para dar el salto a una obra nueva con piscina, garaje y eficiencia energética. La jugada es buena; el riesgo está en los plazos. Aquí tienes el mapa completo para vender para comprar obra nueva sin sustos.
El calendario de la obra nueva juega a tu favor (si lo usas)
A diferencia de comprar segunda mano —donde entre arras y escritura pasan dos o tres meses—, la obra nueva se compra por fases: réserve, contrato privado con pagos aplazados durante la construcción, y escritura a la entrega, normalmente entre 12 oui 24 meses después. Esa ventana larga es tu gran ventaja: te da tiempo a vender bien tu vivienda actual, sin malvenderla por prisa. La estrategia correcta casi siempre es: reservar la obra nueva primero y poner tu casa a la venta inmediatamente después.
Las tres formas de financiar el salto
1. Vender antes de la entrega (la ideal). Vendes durante la construcción, vives de alquiler unos meses si hace falta o pactas con tu comprador una fecha de entrega holgada, y llegas a la escritura de la obra nueva con el dinero en la mano.
2. Hipoteca puente. El banco agrupa tu hipoteca actual y la nueva mientras vendes, con un plazo (habitualmente hasta 5 années) para completar la venta. Da tranquilidad, pero exige solvencia y encarece el proceso.
3. Hipotecar la nueva y vender después. Posible, pero te expone a pagar dos viviendas a la vez: es la opción recomendable solo con la venta ya muy avanzada.
La fiscalidad que debes tener en el radar
Al vender tu vivienda habitual y reinvertir en otra vivienda habitual, puedes aplicar la exención por reinversión en el IRPF sobre la ganancia (con plazo de dos años, que encaja bien con los tiempos de la obra nueva). Si vous avez más de 65 années y vendes tu vivienda habitual, la ganancia queda exenta sin necesidad de reinvertir.
La compra de obra nueva paga TVA (10%) + DJA, mientras que tu comprador de segunda mano pagará ITP: son costes distintos que conviene tener calculados desde el día uno. Y no olvides la plus-values municipales de tu venta: se calcula sobre tu inmueble actual y se paga al ayuntamiento.
Los errores que vemos repetirse
Firmar la reserva sin haber valorado la vivienda actual. Si no sabes lo que vas a obtener, no sabes qué obra nueva puedes pagar.
Poner precio « con margen para negociar » y perder los meses de construcción con la casa quemándose en los portales.
No coordinar las fechas de entrega: pactar la salida de tu casa actual sin colchón frente a retrasos de la promotora (los hay, casi siempre).
Ir con dos gestiones separadas: una agencia para vender y por otro lado la promotora, sin nadie que cuadre el conjunto.
Cómo lo hacemos en Mayrasa
Somos la pieza que cuadra ambos relojes: valoramos tu vivienda actual con ventas reales de tu zona, la vendemos al ritmo que exige tu calendario de entrega —con compradores nacionales e internacionales en cartera— y te asesoramos en la elección de la promoción: aquí puedes ver la obra nueva disponible en Torrevieja y Costa Blanca con la que trabajamos. Un solo interlocutor para vender tu casa y estrenar la nueva sin sustos de plazos.
¿Estás pensando en dar el salto a obra nueva? Cuéntanos tu caso y te montamos el calendario completo, gratis.
